Tyto webové stránky používají soubory cookies, abychom vám mohli poskytnout co nejlepší uživatelský zážitek. Informace o souborech cookie se ukládají ve vašem prohlížeči a plní funkce, jako je rozpoznání, když se na naše webové stránky vrátíte, a pomáhají našemu týmu pochopit, které části webových stránek považujete za nejzajímavější a nejužitečnější.
LeasePlan pomáhá firmám s přechodem na alternativní pohony
Rozhovor s Finančním ředitelem roku 2016 Martinem Brixem
Za rok 2016 získal titul Finanční ředitel roku Martin Brix, tehdejší CFO leasingové společnosti LeasePlan Česká republika. Dnes už stojí v čele této firmy coby její generální ředitel. LeasePlan, vedoucí světová společnost v oblasti car-as-a-service (auto jako služba), je u nás lídrem ve správě firemních automobilových flotil. Toto odvětví v současnosti prožívá velké změny. Jedním z hlavních trendů je nástup vozidel s alternativními pohony.
Proč si firmy začínají ve větší míře pořizovat auta na alternativní pohony?
Stále více společností se hlásí k aktivní ochraně životního prostředí a jednou z cest je začleňování alternativních pohonů do podnikových flotil. Pro některé firmy je pořízení „zelených“ vozidel také otázkou prestiže a image. Důležité je ale i ekonomické hledisko. Součástí naší práce jsou analýzy celkových nákladů na provoz vozidel (tzv. TCO) pro jednotlivé modely a motorizace. Díky nim víme, že pro některé zákazníky už jsou pro pokrytí konkrétních potřeb na poli mobility alternativní pohony výhodnou variantou. Platí to zejména pro pohon CNG, ale v některých specifických případech i pro vozy poháněné elektřinou.
Které společnosti jsou v tomto ohledu nejaktivnější?
Nelze to paušalizovat, popsaný trend jde napříč obory. Alternativní auta si pořizují jak menší dynamické společnosti, tak velké nadnárodní korporace. Například loni jsme vyhráli v obřím tendru energetické skupiny innogy. Od začátku letošního roku jsme převzali do správy 1400 jejích užitkových automobilů a v průběhu příštích pěti let jí dodáme 900 nových osobních vozů. Většina těchto nových vozidel už bude mít alternativní pohon, půjde zejména o vozy jezdící na CNG, výrazné zastoupení ale budou mít hybridy i elektromobily.
Jak může leasingová firma přispět k tomu, aby její zákazníci přecházeli na alternativní pohony?
Zčásti jde o přirozený proces. Například o elektromobilitu se zajímá stále více firem, které v ní začínají vidět reálnou alternativu pro své flotily. My ale tento trend můžeme urychlit svými službami. Už dnes na nejvyspělejších západních trzích nabízíme balíčky služeb, které firmám s přechodem od spalovacích motorů pomáhají. Zahrnují financování elektromobilů, ale také nabíjecích stanic, a to na pracovištích a v případě zájmu i v domech řidičů. Postupně budeme tyto balíčky zavádět v dalších zemích. Zároveň jsme aktivní v oblasti propagace čisté mobility, připojili jsme se k několika globálním i tuzemským aktivitám na podporu jejího rozvoje. Mimochodem – cílem naší firmy, která působí ve více než 30 zemích a ve svém portfoliu má přes 1,8 milionu vozidel, je dosáhnout do roku 2030 čistých nulových emisí v rámci flotil svých zákazníků. Zároveň hodláme do roku 2021 vyměnit všechna vlastní zaměstnanecká vozidla za elektromobily. Chceme ukázat, že s ochranou životního prostředí může začít každá společnost v podstatě hned. Bezmála tři čtvrtiny nových aut si u nás pořizují firmy, proto jsou právě podnikové flotily přirozeným výchozím bodem pro přestup na elektřinu.
V České republice nabízíte operativní leasing automobilů zejména firemní klientele. Pro jak velké společnosti jsou vaše služby určeny?
Naše produktové portfolio nabízí řešení mobility pro velké i malé firmy, ale třeba také pro živnostníky s jediným vozidlem. Mezi naše zákazníky patří i veřejné instituce. Pro menší společnosti a drobné podnikatele jsme připravili produkt LeasePlan Go. Na webu si navolí konkrétní vůz i balíčky doprovodných služeb, určí si délku pronájmu a předpokládaný počet najetých kilometrů. Když využijí bohaté nabídky skladových vozidel, jezdí během několika dní. Pokud nespěchají, mohou si nakonfigurovat vůz do výroby.
Jaké produkty vyhledávají větší firmy s početnějšími autoparky?
Větší firmy si mohou vybrat z celé škály produktů zaměřených na komfort i cenu, umíme vyřešit také převod stávající flotily zákazníka pod naše křídla. Rovněž tato vozidla jsou pak provozována prostřednictvím operativního leasingu, který klientům poskytuje řadu výhod: přenesou veškeré starosti o vozový park na nás, výrazně jim ubude administrativa, díky rozložení nákladů do pravidelných splátek optimalizují své cash flow, profitují z množstevních slev, které pro ně vyjednáme u svých dodavatelů – dealerů aut, pojišťoven, servisů a tak dále.
Na jak dlouho si zákazníci obvykle vozy pronajímají?
Typický operativní leasing trvá tři nebo čtyři roky. Čas od času ale firmy potřebují automobily také na kratší dobu a hlavně okamžitě. Typické je to například v období sezonních prací, při najímání externích odborníků na jednorázové projekty a podobně. Proto jsme přišli se speciálním produktem FlexiPlan. Délka pronájmu u něj není přesně vymezena, klient nám může vůz kdykoli vrátit bez jakékoli penalizace. Průměrně s ním jezdí šest měsíců. FlexiPlan je navíc vhodný i pro ty, kteří si chtějí vyzkoušet, jak operativní leasing funguje.
Nabízíte k prodeji vozy, které klienti vracejí po skončení pronájmu?
Ano, kdo má zájem o ojeté automobily LeasePlanu vrácené z operativního leasingu, tedy řádně servisované a s transparentní historií, může si vybrat na CarNext.com. Jde o celoevropskou digitální prodejní platformu, kde nabízíme vysoce kvalitní ojeté vozy. Platforma zahrnuje i kamenné obchody, jeden z nich najdete ve Vestci u Prahy, kde si lze naše auta prohlédnout a domluvit si zkušební jízdu. Také ojetá vozidla si můžete pronajmout formou operativního leasingu, případně využít jiné způsoby financování i komplexní doprovodné služby.